"内卷"已成为当今市场的一大特征，尤其是近年来，在供大于求、产品同质化严重的市场现状下，各行各业都在为如何进行销售变现而头疼。来自猎聘的数据显示，从2020年起，销售/客服类岗位的"变现"职能以21.53%的占比，成为疫情开始后企业招聘的首选。

为应付KPI而做必定失败

对企业而言，销售变现是盈利的核心。很多企业对销售团队的KPI都是简单粗暴，通过不断压指标，导致销售员为了完成KPI而以量取胜。以电话营销为例，很多企业对销售人员的要求是：每天打100个电话。因此，销售员把绝大部分精力都放在打足100个电话，却没有在如何提升话术、促进成交方面下功夫，更没有站在客户的角度进行思考。最终一天下来，整个销售团队都疲惫不堪，电话都打完了，但是企业的成交却没有做好，违背了最初的目标。

重金营销依然效果不佳

另外，有的企业将营销手段作为核心，不断向客户宣传其产品如何好，促销如何优惠，却忘了客户是不是真的需要。为客户思考成为很多企业的一句空话，因此尽管投入重金进行营销，收到的效果依然甚微。

老路走不通就得换赛道

还有的企业一味守旧，按照原来的思路经营，以为按照过往的思路，再努力一点，高效一点，就能迎来第二次、第三次爆发。"在过去两年的调研中，我们发现，大量的企业非常努力，有的甚至也有自己独特的优势，但是依然经营不善，甚至破产倒闭，这本质上还是因为没有创新。创新，是打破内卷、再造蓝海的核心。"广州融汇环境科技有限公司总经理殷建伟表示。

只有站得高才能望得远

那么，在当今的市场形势下，企业到底该如何突围呢?殷建伟认为，企业要想突围，就得站在更高的角度，洞察市场发展规律，只有顺应规律方能觅得发展契机。他表示：

在工业时代，资本是主角;

在互联网时代，流量是主角;

在当下，生产关系才是主角。只有改变生产关系，才能反作用于生产力，激发市场的活力，创造企业增长的契机!

苹果产销的案例

殷建伟以苹果的产销为例进行解释：

果农种植苹果，将苹果供给店家，店家再卖给消费者，最终消费者将苹果吃完，这形成了整个商业闭环。

在这个商业逻辑中，苹果的价值由果农、店家和消费者共同创造。假设果农种出苹果，店家不进货，则苹果会积压毁坏;假设消费者不买苹果，店家不仅无法获得利润，还需要支付苹果的仓储费;消费者回购苹果越频繁，单次购买量越多，则苹果的价值就越能得到体现。在供大于求、商品同质化严重的今天，消费者的影响力远排在果农和店家之前。

然而，在传统的生产关系中，果农和店家都获得了相应的利润，但是人数和贡献值排在前面的消费者反倒没有得到合理的利润分配，这就导致了前面所述的产品销售变现难的问题。

改变生产关系才能突围

"在我们融汇生态系统中，传统的生产关系将得到彻底改变，我们致力于打造一个真正公平、高度信任、按贡献值分配的商业生态。我们不仅解决了企业获客难、引流成本高、销售变现难等老大难题，未来还有望消灭剥削。"殷建伟表示，在融汇生态系统中，获客成本可以大幅降低，成交也能变成轻而易举的事情。如果你正遭遇获客难、引流成本高、产品品质好却销不出去、销售团队很努力却拉不到订单等难题，请联系融汇获取致胜秘诀：广州融汇环境科技有限公司

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